販売戦略:売上Up、利益Upで元気を創造する!

販売戦略:売上Up、利益Upで元気を創造する!

船橋経営元気塾 売上up利益upで元気を創造する!

日 付  9/21(火)
発表者  (株)蒼和 藤平幸子 氏

マイナスからプラスへ華麗なる転身。
顧客創造から売上創造までの道程を今明らかに

 船橋支部9月元気塾は、船橋支部の会員交流委員長としても活躍中の、
有限会社 蒼和 代表取締役の藤平幸子氏に報告をいただきました。当日は
蒼和で実際にトラック輸送しているシュークリームやお豆腐が、参加者全員
へ藤平社長より差し入れられ、和やかなムードのなか、「売上UP、利益U
Pで元気を創造する !」をメインテーマに『販売戦略』について藤平氏が報告、
その後は4つのグループに分かれテーブルディスカッションで「自社では
……、感動した……」と熱く討議されました。
 運送業を展開する蒼和は、冷凍食品・チルド食品の輸送をメインにおこ
なっています。500坪の新しい営業所を柏市藤ヶ谷にかまえ、平成21 年度
には資本金1500万円、年商2 億7 千万円、従業員30名と現在も躍進中
です。しかしそこへたどりつくまでは「マイナスからプラスへ華麗なる転身。
顧客創造から売上創造までの道程を今明らかにする。」という報告サブタイ
トルだけでは想像できない、複雑な経緯と困難が多々あった様です。
 同社の創業は1964 年ですが、藤平氏は、主婦▲ドライバーとして入社
▲配車係・営業に抜擢▲代表取締役に就任したのは2004 年。その会社の
実態は、多額の未払い金を抱えていたことを藤平氏は2年後に知ることと
なりました。(右:『物流Weekly』をご参照ください)
 まず資金調達をはじめた藤平氏が、金融機関や取引先、社員や家族に
言ったのは「私を信じろ、私に賭けろ」。人とのつながりを大切に考え、女
性ならではのきめ細かさを持ちつつ、逃げることなく大胆に自社を変革しま
した。既存客訪問はもちろん、大きな工場を見つけると「片っ端から名刺を
おいてくる」という営業活動を社長みずから行い、借金返済のためドライバ
ー業務にも復帰、昼夜を問わずトラックのハンドルを握りました。
 業界にない車輌で目立とう、と考えた次なる経営戦略は、当時まだ数が
少なかった「冷凍と冷蔵の2温度帯対応」の特注トラックの購入。デジタル
式のタコメーターも搭載し、運行と品質を管理するため全社新車という設
備投資をおこないました。現在では最低期から見れば10倍以上もの増収を
達成するほど売上げは回復し、借金も返済できました。
 そんな蒼和の経営方針は『時代がどんなに進化しても絶対必要なもの、
それは物流です。消費者が便利になる程、商品を適確に運搬するニーズが
生まれます。ただ単に商品を運ぶのではなく、食品という重要なアイテム
を、正確・安全に配送する。「荷主様と消費者の皆様に、いかに満足をお
届けするか。」蒼和は常に考え、挑戦を続けています。』というのには素直
にうなずく参加者一同。
 多方面から自社・社員・業界を見ることのできる藤平氏のピュアな気持
ちと、自我を通すという経営者としての度胸の大切さを学び、従業員さん
の補足講演もいただき、充実した元気塾となりました。

Share on Facebook
Post to Google Buzz
Bookmark this on Yahoo Bookmark
Share on FriendFeed
[`tweetmeme` not found]

2010年09月21日 販売戦略:売上Up、利益Upで元気を創造する! はコメントを受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリ: 船橋支部例会

Trackbacks & Comments

Comments are closed.


»
«